第一阶段：年度目标分解。将年度目标分解为“存量目标”和“增量目标”。

第二阶段：发现销量的源泉。

即销量从何而来，总结保持“存量目标”的方法，发现实现“增量目标”的方法。

第三阶段：市场布局。

“存量目标”可以从原有市场实现，“增量目标”既可以从原有目标实现，也可以从新的市场布局中实现。

第四阶段：推算“工作目标”。