1. 调查市场：作为区域经理，需要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合。一定要调查市场，建立档案。此外，还需要了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会。
2. 确定对象：在完成市场调查后，需要确定合适的经销商对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。
3. 设计开发策略：开发经销商的策略和方法在于：勤于拜访，动之以情；宣传优势，晓之以理；讲解政策，诱之以利。经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展；第三，合作愉快。开发经销商，一定要让经销商在这三个方面得到满足。
4. 促成合作：一旦开发成功，就要促成合作。
5. 做好经销商的调查：在与目标经销商进行谈判之前，需要做好充分准备。
在开发经销商的过程中，有一些技巧可以参考：
1. 居安思危、狡兔三窟：每过一段时间，销售人员就应该反思这样几个问题：现在的经销商是你的最佳选择吗？如果只要你主动接触，对方就会跟你合作，你会选择哪些经销商？如果目前你最大的经销商被挖走，谁能弥补他留下来的空缺？
2. 掌握有效沟通的策略和方法：这包括掌握从客户回答中整理客户需求的技巧。